728x90 마케팅전략4 #63. 사람들은 왜 정답보다 ‘익숙한 선택’을 할까? – 보수성 편향의 경제 심리학 🔁 우리는 왜 ‘익숙함’을 고집할까?새로운 선택지가 더 나을 수도 있는데,우리는 종종 익숙한 것을 고집해요.이건 단순한 습관이 아니라심리학에서 말하는보수성 편향(Conservatism Bias) 때문이에요.🧠 변화는 불안해, 익숙한 게 안전해 보여사람의 뇌는 변화를 ‘위험’으로 인식해요.그래서 새로운 기회보다지금 가진 걸 유지하려는 경향이 생기죠.예:새 브랜드보다 평소 쓰던 제품새로운 투자처보다 익숙한 주식💸 소비와 투자에 미치는 영향보수성 편향은 소비뿐 아니라투자 결정에도 영향을 줘요.무조건 안정적인 상품만 선택시장의 새로운 흐름에 늦게 반응과거 경험에 너무 의존하게 되죠.🤯 익숙함 = 안정? 아니면 착각?익숙한 선택이 항상 나쁜 건 아니에요.하지만 변화가 필요한 순간에도머뭇거리고 있다면 되돌아.. 2025. 7. 10. #47. 왜 더 사면 더 싸게 느껴질까? – 번들 전략의 심리학 🛍️ “3개에 9,900원!”이 문구를 보면왠지 모르게 하나 사는 것보다 이득 같지 않나요?이게 바로 번들 전략이에요.한 번에 더 많이 팔기 위한심리 유도 마케팅이죠.💬 번들 전략이란?여러 상품을 묶어 파는 방식이에요.예:1개 4,000원 → 3개 9,900원낱개 판매 X, 세트만 판매이렇게 하면단가가 싸 보이고‘이득을 본다’는 착각을 만들 수 있어요.🧠 소비자는 어떻게 반응할까?“이 가격이면 하나 더 사야지”“낱개보다 세트가 싸니까 이게 더 합리적이야”“안 사면 손해 같은 느낌”실제로 필요한 양보다 더 구매하게 되는 구조죠.🐻 곰곰이 생각해 보면…우리는 가격을 계산하기보다느낌으로 소비할 때가 많아요.번들 전략은이 감각을 자극하는 대표적인 방법이에요.진짜 필요한지 아닌지를곰곰이 따져보는 습관이 중.. 2025. 6. 10. #39. 무제한이 진짜 무제한일까? 요금제 설계의 숨겨진 계산 📌 “무제한 요금제니까 마음껏 써도 되죠?”데이터 무제한, 통화 무제한,배송 무제한..우리는 ‘무제한’에 끌려요.근데 진짜로 제한이 없을까요?💬 무제한 = 제한 없음?겉으론 그래 보여요.하지만 대부분✔ 일정 사용량 넘으면 속도 제한✔ 일부 서비스만 무제한✔ 일일/월간 제한 있음✔ 초과 시 추가요금 발생→ 완전한 무제한은 거의 없어요.🧭 왜 무제한이라고 할까?무제한이라는 말은자유롭게 쓸 수 있다는 느낌을 줘요.하지만통신사나 서비스 업체는평균 사용량에 맞춰손해 안 나게 설계해요.🛠️ 예시로 알아보자📱 데이터 무제한→ 10GB 넘으면 속도 제한📦 정기배송 무제한→ 월 최대 횟수 있음🗨️ 통화 무제한→ 로봇 전화는 제외📉 우리가 놓치는 부분약관 속 작은 글씨실제론 제한이 많음“맘껏 써도 돼” 심리.. 2025. 5. 28. #38. 무료가 가장 비싼 가격일 수 있다 – 공짜 경제의 진실 📌 “공짜니까 일단 받아야지!”무료 샘플, 무료체험, 0원 마케팅…우리는 ‘공짜’에 약해요.“안 쓰면 손해” 같고,“이득” 같아서 일단 받죠.그런데 정말 공짜가 공짜일까요?💬 공짜 경제란?공짜처럼 보이는 상품이나 서비스 뒤에,다른 방식으로 대가를 얻는 구조예요.✔ 무료 → 수익은 광고, 데이터, 후속 구매, 구독 유도 등에서 나옴✔ 결국 누군가는 돈을 내고,내가 ‘돈 아닌 걸’로 비용을 치르는 구조예요.🧭 공짜의 대표 사례들1️⃣ 무료 앱→ 대신 광고 시청 or 개인정보 제공2️⃣ 무료 체험판→ 기간 끝나면 자동 유료 전환 or 구독 유도3️⃣ 무료 배송→ 최소 구매 금액 맞추기 유도 → 소비 증가4️⃣ 1+1 행사→ 정가보다 높은 가격에 설정 → 이득처럼 보이게 만들기📉 우리가 치르는 ‘보이지 .. 2025. 5. 27. 이전 1 다음 728x90
